Simon Sinek, un escritor y motivador Inglés, en el 2009 público un Libro llamado «Start with Why» (Empieza por el Por qué), pero fue hasta el 2014 que la idea del círculo dorado tomó sentido por una charla sobre dicho concepto en TED.
Sinek sostiene que los grandes líderes mundiales inspiran gracias a sus motivos (Sus «¿Por qué?») y este concepto lo puedes llevar a tu empresa y a tu estrategia de Marketing. ¿Cómo? ¡Sigue leyendo! Te lo explico.
En qué consiste el Círculo Dorado
Tal como lo argumenta Simon Sinek en su charla de TED (La cual te dejaré más adelante, subtitulada):
Las personas no compran lo que haces (Tu producto o Servicio) compran el por qué lo haces (El propósito de tu empresa).
Por eso los grandes líderes y empresas logran destacar y adelantarse a su competencia, porque se comunican diferente al resto.
Mientras que todos comienzan alardeando de lo que hacen y cómo lo hacen, pero tienen una idea difusa de su por qué.
Tenemos el mejor producto, la mejor calidad. Somos líderes en el mercado.
Los grandes comienzan comunicándose desde su por qué.
Y eso es lo que manifiesta Simon Sinek en su Modelo del Círculo Dorado, comunica desde Dentro hacia Afuera, comienza con tu Por Qué, sigue con el Cómo y concluye con el Qué.
Si esta idea aun te resulta difusa, más adelante te dejare una serie de ejemplos, espero que te ayuden.
Por qué el Círculo Dorado es tan efectivo
Un modelo antiguo del comportamiento humano puede ayudarte a entenderlo: El principio de los 3 cerebros.
Este modelo sugiere que el humano como especie, en su desarrollo y evolución se desarrollo con 3 cerebros: Reptil, Límbico y Racional.
El sistema Reptil se encarga de todas nuestras funciones básicas (Comer, Beber, Respirar, etc), es el que nos da ese sentido de supervivencia, el sistema Límbico nos provee de emociones y sensaciones, mientras que el sistema Racional se encarga del pensamiento Lógico.
Se dice que nuestras decisiones son basadas en su mayor parte por el Sistema Reptil y Límbico, guiados por nuestro sentido de supervivencia, pertenencia y conexión emocional.
Por eso el modelo del Círculo Dorado funciona tan bien, se busca primero empatizar y conectar con el Cerebro Reptil y Emocional (Por qué) para después justificarlo al Cerebro Racional (Cómo y Qué).
Ejemplos del Círculo Dorado de una Empresa
Uno de los Ejemplos que Simon usa en su charla TED es el de Apple, comencemos con el:
Círculo Dorado de Apple
Por qué: Creemos en Retar el Status Quo, creemos en Pensar Diferente.
Cómo: La manera en la que retamos al Status Quo es crear productos hermosos, simples de usar y amigables con el usuario.
Qué: Elaboramos computadoras grandiosas.
Círculo Dorado de Tesla
Por qué: Nuestra misión es acelerar la transición del mundo a la energía sustentable.
Cómo: Trabajamos incansablemente en encontrar nuevas maneras de hacer energía sustentable más económica y accesible.
Qué: Vendemos vehículos eléctricos.
Círculo Dorado para Marca Personal
Si en cambio estás creando o ya tienes una marca personal y quieres reforzarla con el concepto del Círculo Dorado, toma tu tiempo en desarrollar tu por qué.
¿Qué es eso que te mueve? ¿Qué te motiva a crear una comunidad y levantar tu voz por ellos o ellas? Y siempre que puedas hazlo saber. Te muestro un ejemplo:
Círculo Dorado de Jesús en Digital
Jesús en Digital es mi marca personal, donde enseño como conseguir más y mejores clientes en el Mundo del Freelance y complemento mostrando métodos seguros de construir ingresos semi-pasivos en Internet.
El Círculo Dorado que desarrolle para dicha marca personal:
Por qué: Ayudar a las personas que no nacieron para vivir detras de un escritorio o en un empleo tradicional.
Cómo: Acercar información de estrategias de Marketing para Freelancers y Nómadas Digitales.
Qué: Doy formaciones virtuales.
Conclusión
Recuerda que todas las personas compramos por dos razones:
Reducir el miedo o Aumentar el placer.
Por más que pensemos que somos seres racionales, nos dejamos llevar por emociones e instintos, debes conectar a nivel emocional con tus posibles compradores, conectalos con un sentido de pertenencia, hazles saber tu por que.
