Si hoy te estás preguntando dónde vender infoproductos, aquí va la versión corta y sin humo. Tras años ayudando a marcas personales con tickets desde 50 hasta 50.000 USD, aprendí que la elección no va de “la plataforma de moda”, sino de tu modelo de negocio: validación rápida vs control total, comisión por venta vs cuota fija, curso suelto vs comunidad con MRR.
En esta guía te muestro cuándo conviene un marketplace con afiliados, cuándo apostar por un “all-in-one” y cuándo un social checkout te da caja en días. Verás criterios claros, ejemplos numéricos y atajos prácticos para elegir la herramienta que maximiza tu margen desde el día uno.
1) Guía rápida: qué elegir según tu producto, presupuesto y volumen
Si vas al grano, aquí tienes mi mapa mental operativo:
- Ebooks / plantillas / recursos descargables → Velocidad ante todo: Gumroad, Stan o Beacons. Publicas, pones enlace en bio y cobras. Ideal si estás empezando y no quieres fricción técnica.
En mi caso, con creadores que vendían plantillas, el “time-to-market” de Gumroad nos permitió validar oferta en días, no semanas. - Cursos y mentorías (presupuesto bajo) → Hotmart por ecosistema, afiliados y embudos prearmados. Adecuado si valoras “todo en uno” sin invertir de entrada.
Lo que he visto: cuando alguien quiere vender su primer curso sin tocar demasiada tech, esta ruta reduce bloqueos. - Cursos, academias y “todo en uno” (con presupuesto) → Kajabi (o similares tipo Thinkific/Teachable) por control, marca y fees fijos (pagas mensualidad, no % por venta).
Mi experiencia con tickets altos (5.000–50.000 USD): la previsibilidad de costes mejora muchísimo el margen. - Comunidades y membresías (MRR) → Skool si buscas engagement + cobro recurrente en un solo sitio.
A mí me ha funcionado cuando el valor reside en actualizaciones constantes, soporte y red entre miembros. - Afiliados/marketplace desde el día 1 → ClickBank (pionero) o Hotmart si lo tuyo es apalancar una fuerza de afiliados desde el principio.
En mis primeros años, ClickBank destacó precisamente por esa facilidad de reclutar afiliados.
Regla de oro que uso con clientes: elige por modelo de negocio, no por moda. Si tu producto pide iteración rápida, prioriza facilidad. Si proyectas volumen o tickets altos, calcula margen antes de enamorarte del “setup en dos clics”.
2) Marketplaces y afiliados: cuándo te conviene empezar ahí
Ventajas
- Tracción inicial: acceso a una base de afiliados y compradores que ya buscan formación.
- Menos fricción técnica: carruseles de oferta, páginas de venta, checkout, seguimiento de referidos… todo viene listo.
- Aprendizaje del mercado: feedback rápido sobre precio, promesas y objeciones.
Inconvenientes
- Menos control de marca: fichas y plantillas limitan la diferenciación.
- Coste por venta: la comisión muerde el margen (y duele más a medida que escalas).
- Dependencia de plataforma: si cambian reglas o fees, te afecta de lleno.
Cuándo lo recomiendo
- Primera versión de tu curso o challenge de 21/30 días.
- Lanzamientos donde los afiliados son el motor de la demanda.
- Nichos probados donde la búsqueda y la comparación ya ocurren en ese marketplace.
En mi caso, he visto a marcas personales validar propuesta en 30–60 días gracias a afiliados; después, al confirmar PMF (product-market fit), migramos a una solución con mayor control para proteger margen y LTV.
3) Plataformas all-in-one (más control, fee fijo): ¿para quién son?
Si quieres marca sólida, rutas de upsell, automatizaciones y propiedad de la experiencia, las all-in-one (como Kajabi) brillan:
- Branding y UX: sitios limpios, rutas personalizadas, lecciones, certificados, automatizaciones por comportamiento.
- Economía del margen: un fee mensual estable. A gran volumen o con tickets altos, suele ganar a la comisión por venta.
- Escalabilidad: bundles, upsells, order bumps, email nativo, integraciones pro.
No todo es perfecto
- Cuesta más al principio (mensualidad).
- Requiere algo de curva de aprendizaje (o invertir en setup).
Lo que me ha funcionado con high ticket (5.000–50.000 USD): la claridad de costes cambia el juego. Si vendes pocas unidades de alto valor, evitar un % por transacción te protege el margen desde el día uno. Y si vendes mucho, el fee fijo evita que la factura crezca proporcionalmente a tus ingresos.
4) Social checkout (Gumroad/Stan/Beacons): velocidad vs límites
Por qué enamoran
- Publica hoy, cobra hoy: perfecto para creadores que viven en Instagram/TikTok/YouTube.
- Enlace en bio → checkout → entrega: no hay camino más corto.
- Suficiente para ebooks, presets, plantillas, mini-cursos, consultorías 1:1.
Límites a tener en cuenta
- Personalización y marca más acotadas.
- Embudos avanzados (A/Bs, LTV por cohortes, upsell sofisticado) suelen requerir workarounds.
- Fiscalidad y pagos: revisa cómo gestionan impuestos indirectos (IVA/ventas) y pagos locales según tu país.
En mi experiencia, cuando el objetivo es validar oferta y caja rápida, esta familia de herramientas es imbatible. Cuando el negocio pide retención, comunidad o multi-producto, suelo recomendar migrar a algo más robusto.
5) Costes y comisiones: ejemplos reales y punto de equilibrio
Nota: cada plataforma tiene su letra pequeña. Usa estos ejemplos para pensar el negocio —no como tarifas oficiales. A todo esto súmale las comisiones de pasarela de pago (Stripe/PayPal), que existen en casi cualquier escenario.
Ejemplo A — Curso de 50 USD
- Modelo comisión: 10% + 0,50 USD por venta = 5,50 USD por transacción.
- Modelo fee fijo: 149 USD/mes (0% por venta).
- Breakeven: 149 / 5,50 = 27,09 → necesitas 28 ventas/mes para que el fee fijo sea más barato.
Ejemplo B — Curso de 500 USD (más cercano a high ticket)
- Modelo comisión: 10% + 0,50 = 50,50 USD por venta.
- Breakeven: 149 / 50,50 = 2,95 → con 3 ventas/mes el fee fijo ya sale mejor.
Ejemplo C — Recurso de 99 USD con 7,5% + 1 USD
- Coste por venta: 99 × 7,5% = 7,425 → + 1 = 8,425 USD.
- Breakeven (vs 149 USD/mes): 149 / 8,425 = 17,69 → 18 ventas/mes.
Cómo lo uso con clientes
- Si espero < 18 ventas de un recurso de ~99 USD, me conviene la comisión (flexibilidad, menos riesgo).
- Si proyecto volumen o tickets altos, prefiero fee fijo y me ocupo de optimizar embudos (porque cada mejora se queda en casa).
Cuando manejé lanzamientos de high ticket (5.000–50.000 USD), el cambio de un % por venta a una cuota fija significó decenas de miles en margen conservado en un solo trimestre.
6) Comunidad y MRR: vender más allá del curso (cuándo tiene sentido)
La membresía no es “un curso mensual”. Es un producto distinto: valor continuo, actualizaciones, soporte y network.
Cuándo me ha funcionado mejor
- Nichos donde el conocimiento caduca rápido: marketing, IA, growth, inversión.
- Audiencias que buscan acompañamiento y pares, no solo vídeos.
- Líderes con agenda de contenido constante (sesiones en vivo, recursos nuevos, retos mensuales).
Por qué Skool ha ganado terreno
- Une comunidad, cursos y cobro recurrente con UX simple.
- La retención mejora cuando la gente vuelve “por la gente”, no solo por el temario.
Número guía
- Si a 20–30 USD/mes puedes sostener ≥ 5% de conversión de tu lista y ≥ 60% de retención a 90 días, ya tienes un MRR saludable para invertir en contenido y soporte.
- En mi caso, el MRR estabiliza el flujo de caja y permite planear mejor equipo y producción.
7) Integraciones, pagos y seguridad: checklist esencial
Antes de decidir, revisa esta lista de mínimos:
- Pagos y monedas: métodos locales, varios países, split de pagos (si trabajas con afiliados o co-creadores).
- Impuestos: soporte para IVA/ventas según país, facturación y reportes decentes.
- Entregables y DRM: protección básica de vídeos/archivos, control de accesos, expiraciones.
- Embudo y analítica: order bumps, cupones, upsells, etiquetas, métricas por cohortes (o integraciones con tu stack).
- Soporte: SLA claro, canales de ayuda, comunidad de usuarios.
- Migración/salida: exportar alumnos, contenidos y pagos sin drama.
- Afiliados: tracking fiable, pagos, materiales listos.
- Automatizaciones: webhooks/zapier/nativas para email, CRM y contabilidad.
Mi recomendación práctica: elige la plataforma que mejor resuelve tus 3 cuellos de botella de los próximos 6–12 meses. Nada más.
8) Casos y aprendizajes prácticos que me han funcionado
- Validación exprés: para plantillas y ebooks, publicar en Gumroad y poner enlace en bio nos dio señal de mercado en una semana. Con esa señal, armamos landing propia más tarde.
- Protección de margen en high ticket: con tickets de 5.000–50.000 USD, evitar el % por venta marcó la diferencia. Prefiero fee fijo y asumir la complejidad.
- Afiliados bien usados: en un lanzamiento, activamos afiliados solo en warm audiences (newsletter de nicho). Menos volumen bruto, mayor calidad y menos reembolsos.
- Migrar a tiempo: cuando el AOV creció, movernos de marketplace a all-in-one + pasarela propia subió LTV (mejores upsells y experiencia).
- Comunidad primero, curso después: en temas cambiantes, lanzar membresía con sesiones mensuales superó en NPS a cursos cerrados. El contenido nace de las preguntas reales.
9) Preguntas frecuentes
¿Cuándo me conviene una plataforma con comisión por venta?
Cuando estás validando y no sabes si habrá tracción. Pagas “a éxito” y reduces riesgo inicial.
¿Y una con fee fijo mensual?
Cuando el ticket o el volumen hacen que un % por venta te coma margen. A partir de 3 ventas/mes de un curso de 500 USD, suele compensar.
¿Qué pasa con los pagos locales y el IVA?
Revísalo antes de firmar: métodos locales, monedas, autofactura y cálculo de impuestos. Evita sorpresas contables.
¿Necesito afiliados desde el principio?
Solo si tienes una propuesta ya validada o muy clara. Afiliados multiplican, pero también amplifican promesas: cuida tu tasa de reembolsos.
¿Comunidad o curso?
Curso si el contenido es estable; comunidad si el valor está en la actualización y el acompañamiento.
Conclusión
Elegir dónde vender tus infoproductos no es una batalla de marcas; es un ajuste fino entre modelo de negocio, producto y matemática del margen.
Si hoy necesitas velocidad, ve por un social checkout y cobra. Si ya proyectas volumen o manejas high ticket, prioriza control y fee fijo. Y cuando tu valor esté en la relación continua, construye comunidad y conviértela en tu ventaja competitiva.
