Ya sabes que Facebook Ads puede convertirse en el cohete que llevará tu negocio a altos niveles de facturación. Ahora ¿Cómo comienzo?
He preparado esta guia paso a paso para crear campañas de Facebook Ads exitosa
Aquí encontrarás la información de las mejores formaciones con certificado en Facebook Ads e información que te resultará útil de forma gratuita.
Curso de Facebook Ads Gratis
Date una vuelta en los siguientes artículos que te servirán como un curso gratuito para Facebook Ads:
Cómo usar Facebook Ads Gratis
Como consultor SEO, logro ver que existe quien busca «Facebook Ads Gratis» lo cual no queda claro que es lo que buscan: ¿Cursos Gratis? o ¿Poner anuncios Gratis, sin invertir?
En el caso que estés buscando poner anuncios sin invertir, permíteme decirte que no se puede, es un servicio, si no tienes dinero para invertir, te recomiendo que mejor trabajes en tu contenido y elabores una buena estrategia de Reels, por ejemplo, que hoy día siguen teniendo mayor visibilidad y pueden ayudarte a llegar a muchas personas sin pagar un solo dólar.
También debes saber que Facebook te permite publicar anuncios sin pagar en un principio, debido a que su modelo de negocio se basa en el llamado Crédito Publicitario, donde programas y pones en circulación tus anuncios, ahí Facebook comienza a mostrarlos y a calcular lo que se va gastando teniendo como base las impresiones o las veces que se muestra (CPM). En inicio cuando tu campaña se gasta $10 Dólares es cuando se realiza tu primer cobro, esto puede ayudarte a comenzar a hacer pruebas en la plataforma sin gastar dinero al inicio.
¿Cómo entrar a Facebook Ads?
Para poder crear anuncios en Facebook e Instagram primero necesitas tener un Administrador Comercial en Facebook y tener tu página de Facebook y perfil de Instagram vinculados entre sí y a tu Administrador Comercial.
Una vez teniendo esto, puedes crear una Cuenta Publicitaria en Facebook donde te pedirá información tal como:
- Información de Pago
- Información de Facturación
- Si estás creando la Cuenta Publicitaria para ti y uso propio o para colocar anuncios en nombre de alguien más.
Ahora ya puedes entrar a tu Administrador de Anuncios y comenzar crear tus campañas de publicidad.
¿Cómo hacer una campaña en Facebook Ads?
Vamos, hacer publicidad en Facebook Ads no es complicado, per se, basta con conocer la estructura de una campaña (Campaña publicitaria -> Conjunto de Anuncios -> Anuncios), elegir tu presupuesto, el público a quien irá dirigido tu anuncio y el anuncio en si mismo, imagenes, videos y textos.
Esto no conlleva mucho trabajo ni requiere una experiencia. Ahora bien, si quieres lograr buenos resultados para aumentar tus ventas optimizando tus recursos y crecer tu marca ya necesitas otros conocimientos adicionales como:
- Al menos, conocimientos básicos de Marketing Digital.
- Conocimientos sobre cómo leer datos, estadísticas y toma de decisiones con base a ellas.
- Copywriting.
- Ventas y persuasión.
Y en muchos casos:
- e-mail marketing.
- Embudos de venta.
- Creación y diseño web o de Landing Page.
Y todo esto requiere varios artículos aparte, aun así te mostraré una guia con el Protocolo que seguimos en Jesús García Agency para crear campañas publicitarias en Facebook Ads con éxito.
1.- Establecer Objetivos
Aunque los objetivos principales creas que son «Vender más» o «Como ganar dinero con Facebook Ads«, la realidad es que no siempre son los objetivos más óptimos, muchas empresas grandes lo saben y tienen objetivos más ambiciosos como:
- Reconocimiento de marca: Necesitan que las personas reconozcan la empresa y la comiencen a percibir como autoridad en el producto o servicio que promueven.
- Tráfico a Redes Sociales, sitio web, local físico: Si apuestan más por la experiencia que ofrecen en estos canales, muchas veces les resulta más rentable llevar a la mayor cantidad de personas a estos sitios, para despues ahi llevar todo ese tráfico a la conversión.
- Más mensajes a Apps de mensajería instantánea: Si tienen un equipo de ventas por chat bien capacitado y con una estrategia bien definida, es mejor llevar todo el tráfico a que les envíen un mensaje.
- Más registros, formularios rellenados o alimentar una base de datos: En el caso de empresas de servicios o productos High Ticket, se requiere una etapa de Nutrición (Nurturing) más larga, por lo que en lugar de buscar la conversión es mejor captar datos como Correo o Número telefónico y activar un embudo de venta.
- Conversión: Lo que todo mundo quiere, ventas, pero como viste, existen otras opciones que debes analizar si son mejores en tu negocio y que conocerlo te ahorrará dinero e incluso tiempo y optimizar tus recursos a otros lugares que pueden traerte una mejor conversión.
2.- Estudio de Buyer Persona
Un punto que muchos Novatos escatiman y que puede ser uno de los puntos claves del éxito es realizar un estudio profundo sobre quién es el Buyer Persona a quien irá dirigida la campaña de publicidad.
¿Será gente que aún no conozca la marca? ¿Personas que ya interactúan?, en el caso de que sea público nuevo:
- ¿De qué edad, sexo, ubicación?
- ¿Cuáles fueron sus estudios?
- ¿Cuál es su empleo?
- ¿Cuál es su situación sentimental?
- ¿Qué le interesa o le gusta?
- ¿Qué páginas sigue?
- ¿Qué películas ve?
- ¿Qué libros lee?
- ¿A qué personas sigue o quienes son sus ídolos o referencias personales?
Aquí me estoy quedando corto, necesitas conocer a tu Buyer Persona como a tu amigo más cercano. Además de ayudarte a seleccionar los intereses en la segmentación de Facebook, también te ayudará a crear mejor contenido para tus anuncios, las imágenes y videos que más le impactarán y que lenguaje usarás para conectar mejor con él o ella.
3.- Estudio de Customer Journey
Ahora que conoces el objetivo y a tu buyer persona,es menester saber: ¿Qué camino recorre tu buyer persona hasta llegar al objetivo de tu campaña o a la conversión?
- ¿Qué lee o investiga?
- ¿Cuáles son sus principales dudas?
- ¿Qué factores son determinantes para su decisión?
- ¿Qué inseguridades muestra por ese camino?
- ¿Qué objeciones presenta antes de su compra?
De esta forma sabrás también que contenido exacto mostrarle a tu cliente potencial, según la fase de su Customer Journey y hacer más efectiva tu comunicación con él o ella.
4.- Elegir tu estrategia
Tanto en la segmentación, como en campañas de seguimiento o retargeting, necesitas estructurar cuales y cuantas campañas y anuncios mostrarás en cada fase.
Cómo vez, una buena campaña de publicidad en Facebook Ads está muy lejos de poner un simple anuncio con una imagen llamativa a un grupo ultra segmentado y esperar que esto te de resultados, como si de un «Hail Mary» se tratará (A quienes les gusta el Football Americano me entenderá).
Estrategias para Campañas en Facebook Ads
Si no cuentas con mucha experiencia en Marketing y estás buscando una estrategia para usar en Meta Ads y que sea aplicable en tu negocio o proyecto, te dejo estas que son las que usamos en Jesús García Agency:
