Embudos High Ticket
¿Tu negocio se encuentra listo para vender productos High Ticket? Al ser productos por encima de los $500 dólares, no pueden venderse con un Funnel tradicional para Ebook, un curso o un taller.
Para vender un Producto High Ticket requieres añadir pasos que aumenten la experiencia y dar ese valor desde el primer momento. Aquí te mostraremos los embudos que usamos en mi agencia y con nuestros clientes y que nos han llevado a facturaciones ¡Brutales!
Qué es un producto High Ticket
Si vienes un poco perdido o perdida, no te preocupes, que explicare lo mejor y más corto posible cada concepto.
Un producto High Ticket es un producto de valor y costo alto, comúnmente consultorías o mentorías privadas 1 a 1 o a grupos muy reducidos. Igualmente eventos exclusivos o campamentos para miembros o clientes Elite.
Aunque en Europa y Estados Unidos un producto High Ticket son productos por encima de los $1,000 dólares, aunque en América Latina, un producto por encima de los $497 Dólares ya son considerados High Ticket.
Embudos de Venta High Ticket para implementar ahora
Si quieres evitar complicaciones de analizar qué pasos debes crear para lanzar tu propio embudo, aquí te dejamos unos funnels, listos para que comiences a enviar tráfico.
Formulario High Ticket
En este primer Funnel, debes mandar tu tráfico hacia una página de Formulario, bien puede ser una landing page mostrando los detalles del producto o el formulario solamente. Esto dependerá de la temperatura de tu tráfico.
En el formulario es importante que añadas preguntas que te hagan saber si tu prospecto realmente califica para tu producto High Ticket. Si tu High Ticket es una mentoría avanzada de Marketing, alguien que apenas inicia no tiene nada que hacer ahí y solo entorpecería tu trabajo.
También una pregunta que es importante es: Esa persona ¿Está dispuesta a realizar la inversión por el costo de tu producto?. Aquí muchas veces se coloca el valor completo con la pregunta ¿Cuentas ahora mismo con la inversión?, aunque muchas veces funciona añadir la pregunta ¿Cuánto estás dispuesto a invertir? y añadir opciones con intervalos de precios.
Después de que tu prospecto responde la encuesta, lo envías a una página de gracias, mientras evalúas las respuestas del formulario. Para automatizar la evaluación puedes diseñar un formulario automático con servicios como Typeform.
Si el prospecto no califica, debes dar siempre un servicio de excelencia enviándole un correo de agradecimiento en el interés, pero por este momento no califica para acceder a tu producto.
Si tu prospecto califica, el correo debe ser enviado con la intención de realizar una llamada de «Descubrimiento» donde escucharás al cliente y usarás tu guión de venta para cerrar el negocio.
Una vez cerrada la venta, solo envias el link o formulario de pago.
En el intermedio entre el correo de llamada y el dia de la llamada, puedes automatizar unos correos, recordándole a tu Lead la llamada. De la misma forma, una vez cerrada la venta, puedes enviar correos con beneficios y transformaciones, mientras tu prospecto no realice el pago.
Embudo de «Mini Webinar»
En este famoso embudo, lo único que cambia con el anterior es que, no envías a tu prospecto a un formulario, en su lugar, lo mandas a un Opt-In para darle acceso a un pequeño Webinar (No más de 20 minutos) donde te presentas como referente, que ofreces, la transformación y sobre todo: Para quien es el producto y Para quien NO es.
Al terminar el webinar envias al prospecto a que agenden una llamada y desde ahí el proceso del embudo es el mismo al embudo de formulario.
Herramientas para automatizar tu producto High Ticket
Aunque existan herramientas que sean soluciones completas para Embudos de conversión como ClickFunnels, te seré honesto: Siempre se nos queda corto.
Por eso aquí te muestro mi combo letal para construir Embudos:
Web con WordPress
Las páginas web con WordPress son una maravilla y sencillas para todo mundo, también necesitarás algunos complementos para hacerla funcionar:
- Hosting: Siempre recomendaremos el servicio de Sered. Precio: $5.5 Euros al mes.
- Dominios: Si contratas tu hosting con Sered te pueden regalar tu dominio .com, pero si aun asi deseas comprar otro, puedes hacerlo con GoDaddy. Precio: $25 USD por dos años.
- Tema Premium: Siempre uso Astra, es el tema con el que cree esta misma web donde lees este artículo ahora mismo: Licencia: $227 de por vida.
- Constructor visual: Siempre es bueno que tu web o landing page tengan un diseño profesional para dar mayor confianza, para esto te recomiendo Elementor Pro. Licencia: $49 al año.
Herramienta de Email Marketing
Las que hemos probado y que son sumamente potentes son:
- ActiveCampaign: $29 USD al mes.
- Hubspot: $20 USD al mes.
Herramienta para agendar llamadas
La más popular y con justa razón: Calendly ($8 USD al mes).
Herramienta de Host de Video
Vimeo, usa Vimeo, por excelencia, puedes personalizar su reproductor, añadir tu propia marca y ocultar los botones de navegación ($8 USD al mes).
Herramienta de Cobros
Personalmente estoy enamorado de Stripe y PayPal, siempre los uso y jamás dejaré de recomendarlos.
Herramientas para Construir tu Embudo Gratis
Si bien es cierto que muchas herramientas que te mencione en el apartado anterior son prescindibles o existen opciones más económicas, si tu mismo o tu misma no puedes invertir mínimamente en ActiveCampaign… ¿Qué haces intentando vender un producto High Ticket?
