El Power 5 de Facebook es cosa del pasado, a inicios de Septiembre del 2022 Facebook celebró su primer Cumbre de Marketing y presentó el llamado Performance 5.
Con el Performance 5, Facebook planea ayudarnos a los publicistas a aprovechar al máximo el aprendizaje de su algoritmo y aumentar nuestros resultados. Pero ¿Qué es el Performance 5? y ¿Cómo lo utilizo en mi estrategia de Ads?
Qué es Performance 5 en Facebook Ads
El Performance 5 es una serie de 5 recomendaciones que Facebook nos hace para sacar el máximo provecho de su plataforma.
Los 5 pilares del Performance 5 son:
- Simplificación de la cuenta
- Creadores para respuesta directa
- Diversificación del contenido
- Comprobación de la calidad de la API de conversiones
- Validación de los resultados comerciales
Si conoces el sector, puedes entender los puntos anteriores, incluso te harán sentido. Pero si no eres un master de la publicidad, ahora mismo piensas «Que es eso?!«.
Vamos a revisar punto por punto:
Simplificación de la cuenta
Esta recomendación viene desde el Power 5, donde hacían énfasis en:
- No tener muchas campañas con un solo objetivo.
- Unificar las segmentaciones.
Ahora lo resumen en «Dale tiempo a la Fase de Aprendizaje«. A grosso modo:
Al tener una sola campaña por objetivo y una sola segmentación le das mas oportunidad a la Inteligencia Artificial de Fabook Ads de identificar mejor a tu cliente ideal y su comportamiento dentro de sus plataformas y poderle mostrar tus anuncios en el momento preciso.
También recomienda no invertir más del 20% de tu presupuesto de Marketing para esta fase, debido a su inestabilidad y una alta posibilidad de altos costes por Lead.
Creadores para respuesta directa
Este tema se ha vuelto muy popular entre los Gurus de Marketing y se refiere al User Content Generation (UGC).
Aprovecha la confianza que genera el contenido realizado por otros usuarios, clientes o creadores de contenido sobre tu marca o negocio (Historias, testimonios, unboxings, reseñas) para crear una mejor conexión con tus compradores o clientes potenciales.
Diversificación de contenido
Facebook Ads te permite usar imágenes, carruseles y videos, aprovéchalos al máximo. No te limites a crear una imagen estática mostrando tu producto.
También es recomendable jugar con el mensaje de cada anuncio.
Por ejemplo: Un restaurante que su menú es Suggar Free. Para una persona interesada en comer alimentos con bajo contenido calórico, destacar este aspecto en sus anuncios es un acierto, pero no es su único público objetivo. Una persona diagnosticada con Diabetes le puede llamar la atención un anuncio que hable sobre «Comer rico y sin preocupaciones«.
Comprobación de la calidad de la API de conversiones
Como sabes el Pixel y la API de conversiones son nuestros mejores aliados a quienes tenemos sitios webs o Apps.
Por eso es importante configurar correctamente tu API y tenerlo en conjunto con el Pixel para tener una mejor calidad de datos recolectados. Así como optimizar al máximo la puntuación de calidad de las coincidencias de eventos.
Validación de los resultados comerciales
Vamos a ponernos serios.
Como sabes, en Facebook Ads tenemos varios valores que nos ayudan a determinar el éxito o fracaso de nuestras campañas: Impresiones, Clics, conversiones, etc.
Sin embargo no siempre son 100% fiables, por ejemplo: Una persona que visito tu e-commerce en su celular gracias a un anuncio y después regresó a terminar su compra desde una tablet o Laptop. En este caso, puede que esa compra Facebook no la tome en cuenta como conversión y por lo tanto no suponga nada en tu ROAS.
Por eso te invita a usar sus herramientas de Conversion Lift, con el fin de medir de manera más exacta el impacto comercial de tus anuncios.
¿Realmente funciona el Performance 5?
Quizás desde que te hable del API dejaste de entender lo que te decía, por eso quiero centrarme en lo que importa: Hacer caso a estas recomendaciones ¿Garantiza el éxito?
¡NO!
Estas recomendaciones No son para todos. Claro que siempre es recomendable usar diferentes formatos o el UGC, son buenas prácticas que no importa el tamaño de negocio o tu presupuesto, puedes usarlas.
Pero simplificar tu cuenta y concatenar toda tu segmentación, si tienes poco presupuesto, puede no ser la mejor idea.
Igualmente, si no cuentas con App o sitio web ¡Ni te preocupes en saber que es una API!
¿Tu negocio aún no tiene tanta presencia ni canales de venta, como para tener que usar diferentes herramientas para identificar de donde se generó una conversión? Es innecesario que quieras implementar alguna función de Conversion Lift.
Conclusión
Se que muchos expertos hablan del Performance 5 como la nueva venida de cristo, pero si miras de cerca, verás que solo quieren sonar más profesionales para venderte su formación haciendo creer que en ella encontrarás información que pocos poseen.
Al final, el Performance 5 no son tácticas secretas que debes usar o tu campaña fracasará, son recomendaciones que puedes usar para sacar el máximo provecho a Facebook Ads (Si cuentas con el presupuesto suficiente).
Al final la recomendación siempre será la misma: ¡Experimenta!
El Marketer más experimentado sabe que no existen verdades absolutas y que en esta profesión le apostamos a las probabilidades y la estadística. Por ello: Prueba, mide y optimiza.
