¿Quieres dejar tu Embudo High Ticket en manos de un Experto?

En un artículo de mi blog ya hable a detalle sobre los productos High Ticket, sin embargo te explicare en palabras muy breves que es un producto de Alto Valor.

Un programa High Ticket es un producto premium, principalmente un producto que genera una transformación en tu cliente en cuanto lo compra o poco tiempo después.

Un ejemplo claro de un producto físico High Ticket es un Rolex, un reloj que le da a su comprador un Status inmediatamente después de su compra y considerado también como una inversión, al ser objetos que tienden a subir su precio con el tiempo o depreciarse muy poco.

Como ya debes de saber un funnel de ventas es una secuencia de elementos que nos ayuda a atraer a nuestro Buyer Persona y convertirlo en nuestro cliente.

Por lo tanto los Embudos High Ticket son estrategias que nos permite facilitar y automatizar las ventas de nuestros productos Premium.

Puedes utilizar los Funnels tradicionales para conseguir ventas High Ticket, la diferencia principal es que el cierre de ventas se realiza vía llamada, videollamada o reunión presencial.

Los Funnels High Ticket más utilizados son: VSL, Webinar y Webinar Automatizado.

En mi caso tambien uso con mis clientes Funnels Orgánicos donde las personas llegan directamente solicitando el producto High Ticket sin pasar por tantos pasos.

Pero vamos a ver los Embudos Principales.

En un Embudo VSL High Ticket utilizas una Video Carta de Venta (Video Sales Letter), este VSL debe ser muy corto y no superar los 15 minutos.

El VSL puedes acompañarlo con una Sales Page, siendo tu Video la parte principal de tu página de ventas o simplemente colocar un unico boton de llamado a la acción a agendar una llamada o un formulario de Evaluación.

Un Webinar High Ticket es un seminario virtual en vivo donde:

1. Debes conectar con tu cliente potencial.
2. Presentar a detalle tu solución.
3. Derribar cualquier objeción que pueda presentar al momento de comprar.
4. Ofrecer tu producto de Alto Valor con una Oferta Irresistible.

Al ser en vivo te permite interactuar o saber en tiempo real cuales son las inquietudes principales de tus Buyer Persona, lo cual lo convierte en un excelente método si recién vas a comenzar a vender tus productos High Ticket.

Un Webinar Automatizado es un Webinar, como el del caso anterior, pero en este caso es grabado, si realizaste un webinar exitoso, puedes replicarlo y automatizarlo.

Actualmente es uno de los Embudos que menos recomiendo ya que muchas personas ya saben que son eventos grabados y lo que esperan es una interacción real, pero como siempre digo: Prueba.

Si vas a comenzar a vender tu producto High Ticket, aún no existen personas que lo hayan comprado, lo recomienden o aun no tengas mucha autoridad en tu sector, es mejor que comiences con un Embudo de Webinar en Vivo.

En el caso contrario que tengas una alta credibilidad y tu producto ya haya sido probado por tu mercado, es momento de automatizar todo el proceso y dejar que un VSL o un Funnel Orgánico o Escalonado hagan el trabajo por ti.

Si no tienes muy clara tu decisión, permíteme conocer tu negocio y tu producto en una Sesión estratégica y te ayudare a elegir la estrategia correcta para tu caso específico.

La maquetación y creación de un embudo High Ticket puede ser tan simple o compleja como desees, pero te daré lo necesario para que puedas tener una idea más clara de lo que vas a necesitar.

Partamos por el inicio, necesitas diversas herramientas para poder crear tu embudo, aquí te mostrare la que necesitarás para cada caso:

Lo primero que vas a necesitar será una herramienta que te permitan crear todas las páginas que necesitas, tanto para la captación de Leads o para mostrar tus Videos de Venta.

En mi opinión profesional puedes ir directamente por ClickFunnels o un Wordpress.

Si quieres otras opciones, también puedes investigar entre LeadPages, Webflow, MailerLite o Brevo.

Hay para diferentes gustos, opciones todo en uno, que en una sola herramienta puedes crear tus Landing Pages, automatizar emails, tener un CRM y agendar llamadas.

Pero personalmente me gusta usar herramientas especializadas para cada cosa, como decia mi abuelo: «Zapatero a sus zapatos»

El que te puedo recomendar por excelencia es Active Campaign que sin duda es el rey de las automatizaciones, pero MailerLite y Brevo también tienen un cachito en mi corazón porque son gratis, ideales si vas a hacer pruebas.

Otra opción que me esta comenzando a atraer muchísimo es Flodesk por ser una herramienta simple y sencilla.

Poco se habla de esto, pero necesitas un buen sitio donde transmitir tus Webinars o alojar tus VSL.

Para webinars puedes fácilmente elegir WebinarJam que lleva dominando el sector desde que el Marketing Digital existió. Pero muchos emprendedores prefieren no complicarse la vida y usar YouTube para hacer sus en vivos.

En el caso de los VSL se comienza a complicar un poco, personalmente si no sabes mucho sobre analitica te recomendaria VTurb o Panda Video, pero personalmente me gusta analizar todo al momento de crear mis embudos, para ello mi recomendación indiscutible es Vidalytics.

En este caso será la que mejor te acomode, puedes usar la agenda que te provee Google Calendar, pero sin duda Calendly sigue siendo mi favorita… En el caso que no hagas un formulario para calificar tus leads, si vas a calificar tus Leads ya estamos hablando de asuntos más complejos.

En este punto ya elegiste qué embudo realizarás, ya sabes las herramientas que necesitas ¿Ahora que?

Te daré mi paso a paso que utilizo para diseñar todos los embudos High Ticket que pasan por mis manos:

Ningún producto High Ticket puede existir sin antes pasar por el filtro de la Oferta irresistible. Aún me sorprende la cantidad de emprendedores que llegan a mi queriendo vender un producto High Ticket sin empaquetarlo realmente en un producto de Alto Valor.

Recuerda que para tener éxito en tus ventas High Ticket las personas deben tener una percepción de que estas ofreciendo tu producto a un precio muy por debajo de su valor.

Para ello tu producto:

1. Debe generar una transformación o resolver el problema de tu cliente casi de inmediato.
2. Debe hacer saber a tu cliente que solo tú ofreces esa solución y no tienes competencia.

Yo no realizo ninguna acción sin antes determinar cuáles serán todos los pasos de un embudo, desde saber de donde llegará el tráfico, a donde aterrizara, lo que verán, que correo debe ir en cada momento, lo que dirá el Video de Ventas o Webinar y las labores de calificación y seguimiento.

Para ello te recomiendo que te sientes y lo plasmes en un papel para tener todo super claro.

En este paso también puedes usar Herramientas como Miro, Figma o Funnelytics para ver digitalmente la representación visual de tu Funnel.

Lo hermoso de maquetar primero un Embudo es que en este paso lo único que queda es crear cada elemento del Funnel y Conectarlo.

Por eso una planeación es clave para ahorrarse mucho tiempo y dolores de cabeza.

Ya tienes todo preparado, ahora si es momento de anunciar en los lugares de Tráfico que elegiste la existencia de tu producto High Ticket.

No te olvides que la primera parte del lanzamiento es para ver que todo paso funcione correctamente y la labor de aquí en adelante es: Medir y Optimizar.