Ahora que se ha vuelto tan popular el término High Ticket, más empresas y profesionales están interesados en saber de qué se trata y cómo implementarlo en su negocio.
Los productos High Ticket fueron los que me permitieron pasar de ser Freelancer a montar mi propia agencia y escalar mi agencia a $1M en menos de un año.
Bien, si quieres saber cómo lograrlo, te lo explico:
High Ticket ¿Qué es?
High Ticket en el Marketing Digital se refiere a los Productos de Alto Valor. Y no se refiere únicamente a un precio elevado, para que un producto sea considerado como High Ticket debe cumplir con estos requisitos:
- Debe resolver un problema MUY específico.
- Debe generar una enorme transformación en tu cliente.
- Es un servicio muy personalizado o para un grupo muy pequeño.
- Debes ser un verdadero experto o experta en ese tema y ser autoridad en tu sector.
Hoy en día existen varios expertos high ticket que solo son la copia, de la copia, de la copia, si realmente quieres diferenciarte en tu servicio High Ticket, tu producto debe de ser un Hidden Gem, debe aportar algo que no se encuentre fácilmente.
Hablemos de números, en sectores como España o Estados Unidos, para que un producto sea considerado High Ticket debe superar los $997 Euros o Dólares, mientras que para vender High Ticket en Latinoamérica, el precio debe ser por encima de $497 dólares para ser considerado High Ticket.
Aún así, en Latinoamérica es difícil que alguien quiera comprarte algo por encima de $497, aquí entra en juego la verdadera clave de los productos High Ticket:
El Valor Recibido de un producto High Ticket, debe ser considerado SUPERIOR al precio pagado.
Ese debe ser tu mantra, repite después de mi: Debo darle a mi cliente el triple de valor de cada Dólar que invierta en mi.
Ahora, un mito muy difundido es que es muy fácil venderlo… Sin embargo existe una realidad que pocas personas te cuentan…
Ejemplos de Productos High Ticket
Existen muchos tipos de productos High Ticket, pero los más populares son:
- Proyectos de Consultoría Empresarial
- Capacitaciones Empresariales
- Ventas Inmobiliarias
- Programas de Formación Avanzados o Master
- Sesiones de Coaching, Formación o Consultoría 1 a 1
- Servicios B2B
- Gestión de Proyectos
- Desarrollo de Software (SaaS o ERP)
Incluso en otros sectores destacan servicios de Experiencias Grupales o Eventos Exclusivos.
El grave problema de las Ventas High Ticket
Aunque siempre defenderé la postura de: «No puedes vender High Ticket si no tienes una Marca Personal Consolidada», claro que puedes vender High Ticket sin ser reconocido en tu sector o tener miles de seguidores en alguna red social.
¿El problema? Es que deberás invertir Mucho en Publicidad… MUCHO. Ten en cuenta que captar extraños y lograr que te paguen más de $500 dólares en un producto no es fácil.
Debes captarlos, enamorarlos, deben sentir que solo tu y tu producto pueden resolver su problema, generarle esa gran transformación.
Y este proceso puede demorar, días, semanas o incluso meses… ¿Cuánto crees que pueden costarte campañas de publicidad para captar a esos clientes de Alto Valor?
Si apenas comienzas en este mundillo, dudo que tengas el capital para amortizar dicha inversión.
Pero descuida, que por eso estoy aquí para mostrarte mi proceso que me llevó a vender High Ticket invirtiendo lo mínimo en Publicidad.
Cómo vender High Ticket
Creeme que si sigues estos pasos, en pocas semanas estarás cerrando tu primer Cliente High Ticket sin crear contenido diariamente en Instagram, sin embudos de venta complicados, invirtiendo muy poco o nada en publicidad, con el esfuerzo mínimo.
1. Define tu oferta de $1M
Este concepto desde que lo escuche me pareció interesante, pero la forma en la que lo escuche de Alex Hormozi me cambió por completo:
Debes crear una oferta tan poderosa que tu cliente se debe sentir estúpida si te dice que No.