Toda empresa y negocio necesita una base sólida, por eso el conferencista Simon Sinek expuso el modelo llamado El Círculo Dorado (The Golden Circle). ¿Quieres saber qué es y cómo usarlo en tu proyecto?
¿Qué es el Círculo Dorado?
Es un modelo creado por el escritor y motivador Simon Sinek y este pretende definir por qué la gente compra o contrata un producto o servicio y usarlo para establecer como una marca se va a comunicar con su público.
La base del Círculo Dorado: El principio de los 3 Cerebros
El concepto del cerebro triuno fue creado por el Médico Paul MacLean. Paul sostenía que en el proceso evolutivo, el ser humano desarrollo 3 cerebros, donde cada uno se encarga de diferentes procesos emocionales, según su complejidad.
Estos son los 3 cerebros según MacLean y su función:
- Cerebro reptiliano: Se encarga de las funciones más básicas, respirar, bombear sangre, supervivencia.
- Cerebro límbico: Es el responsable de producir emociones, usado primitivamente también para la supervivencia, como producir miedo o felicidad. Se dice que el ser humano toma la mayor parte de sus decisiones gracias a las funciones de esta parte cerebral.
- Cerebro racional: Está encargado del pensamiento lógico, analitico y racional.
Basado en esto, el Círculo Dorado tiene tres partes:
- ¿Por qué?
- ¿Cómo?
- ¿Qué?
El ¿Por qué? y el ¿Cómo? Deben conectar con el cerebro límbico, es esa parte que le da humanidad a tu proyecto, producto o servicio, mientras que el ¿Qué? debe conectar con esa parte racional.
Cómo usar el Círculo Dorado en Publicidad, Marketing, Branding y Marca Personal.
Puedes usar el círculo dorado para el Branding de tu empresa o marca personal definiendo:
- ¿Por qué?: Porqué existe tu empresa o marca personal, que buscas solucionar, recuerda conectar al máximo con la emocionalidad, generar sensaciones al explicar esta parte.
- ¿Cómo?: Ya que definiste tu por qué, debes definir el cómo lo harás.
- ¿Qué?: En el qué respondes el «vehículo» con el que lograras el cómo.
Un ejemplo claro de esto es el caso de Starbucks, donde Howard Schultz quería ofrecer una grata experiencia en un lugar donde beber un buen café (Por qué) y para ello buscaba plasmar el concepto de esas cafeterías bonitas y agradables de Italia (el cómo), por eso adquirió Starbucks e hizo realidad esta idea (Qué).
Si tienes esta idea clara, extrapolarla para crear una campaña de publicidad exitosa será algo sencillo, crea tu discurso de ventas explicando el por qué de tu producto o servicio, cómo logras ese por qué y con qué ejecutas el cómo.
