Ventas High Ticket: Tu negocio de $0 a $10k en un mes

Ahora que se ha vuelto tan popular el término High Ticket, más empresas y profesionales están interesados en saber de qué se trata y cómo implementarlo en su negocio.

Si es tu caso, no te equivocas, los productos High Ticket fueron los que me permitieron pasar de ser Freelancer a montar mi propia agencia y escalar mi agencia a $1M en menos de un año.

Bien, si quieres saber cómo lograrlo, te lo explico:

High Ticket ¿Qué es?

High Ticket en el Marketing Digital se refiere a los Productos de Alto Valor. Y no se refiere únicamente a un precio elevado, para que un producto sea considerado como High Ticket y que tu público objetivo esté dispuesto a pagar su coste, debe cumplir con estos requisitos:

  • Debes resolver un problema MUY especifico.
  • Ese problema, al ser resuelto, genera una gran transformación en tu cliente.
  • Por ello, generalmente, es un servicio muy personalizado o para un grupo muy pequeño.
  • Eres un verdadero experto o experta en ese tema y eres autoridad en tu sector.

Aclaro esto, porque gracias a su popularidad, hoy en dia veo a varios expertos high ticket que solo son la copia, de la copia, de la copia.

Venden un High Ticket de $6,000 USD ¡Porque invirtieron $5,000 en publicidad! Interioriza esto:

Un Experto High Ticket vende su producto de Alto Valor, incluso sin invertir en Publicidad

Jesús García

Ejemplos de Productos High Ticket

Existen muchos tipos de productos High Ticket, pero los más populares son:

  1. Proyectos de Consultoría Empresarial
  2. Capacitaciones Empresariales
  3. Ventas Inmobiliarias
  4. Programas de Formación Avanzados o Master
  5. Sesiones de Coaching, Formación o Consultoría 1 a 1
  6. Servicios B2B
  7. Gestión de Proyectos
  8. Desarrollo de Software (SaaS o ERP)

Incluso en otros sectores destacan servicios de Experiencias Grupales o Eventos Exclusivos.

Cómo vender High Ticket

Si ya eres un avanzado del Digital Marketing, la pregunta es obvia, pero te daré los siguientes puntos a seguir:

  • Identifica un problema muy específico en tu sector. ¿Cuál es ese problema que has detectado en tu comunidad que los mantiene en vela por la noche, con los ojos llorosos y con un nudo en la garganta? Así de importante debe ser ese problema a resolver.
  • Identifica a tu cliente ideal. Quizás en tu comunidad habrán cientos de personas con ese problema, pero una gran mayoría no querrá o podrá pagar tu producto ¿Quienes si estarían dispuestos a hacer lo que fuera por solucionar ese problema? Y aquí debes especificar muy bien factores como: ¿Dónde vive? ¿De qué trabaja? ¿Qué libros escucha? ¿Escucha Podcast? ¿Cuál es su mayor meta en la vida? ¿Tiene hijos o hijas? ¿Está casado o casada?
  • Crea tu embudo de ventas High Ticket.

Pero lo que es más importante: Se autoridad. Cuando tienes una Marca Empresarial o Personal sólida y bien trabajada, vender un producto High Ticket se vuelve tarea fácil… Crearlo suele ser lo complicado.

Ahora, si no tienes Marca Personal o ningún negocio funcionando, quizás te estés planteando vender High Ticket porque quieres salir rápido de una situación económica difícil, únicamente te adelanto lo siguiente:

  • Necesitarás invertir mucho en publicidad para encontrar a tu cliente ideal.
  • La labor de venta se volverá un reto.