Productos High Ticket
¿Has visto esos anuncios donde te prometen escalar tu negocio vendiendo un producto a un costo elevado a una menor cantidad de personas? La gran solución: Vender un Producto High Ticket. ¿Qué es y en qué consiste esta oportunidad «revolucionaria«? Quedate, te cuento.
¿Que es un producto High Ticket Digital?
Son productos que tienen un costo por encima de $1,000 USD (O $500 USD en la economia de America Latina).
Por lo general son productos de Coach o Consultorías de temas específicos o empresariales donde la atención es 1 a 1 o en grupos reducidos. Al ser servicios más especializados y personalizados, el Coach o Consultor puede dedicarse enteramente en conocer las necesidades de sus clientes y brindarles la solución exacta de acuerdo a su problema específico.
¿Cómo vender un producto High Ticket?
No es fácil, mucho menos sencillo, como los gurús te quieren hacer creer. Al ser productos con un precio «elevado», no están dirigidos al público general, por eso no todos los negocios o sectores pueden estar preparados para vender un producto High Ticket.
Además el Customer Journey suele ser más largo por lo que necesitas un buen embudo para nutrir bien a tu prospecto y el punto clave: La llamada.
La mejor manera para cerrar una venta de un producto High Ticket es con una llamada comercial, donde tu o tu asesor debe escuchar al cliente, conocer sus necesidades, determinar si el producto High Ticket es la solución que necesita y cerrar la venta.
De igual manera debes ser un Experto y un referente en el área del que vendes el producto High Ticket para asegurar que el valor que ofreces es mucho mayor al coste del producto.
Ahora, ¿Cuál es la mejor manera de nutrir a tu cliente potencial hasta llevarlo a un producto High Ticket? Con la escalera de valor.
La escalera de Valor
Es una estrategia que consiste en llevar un Lead desde un producto pequeño y de coste bajo, escalarlo a uno de precio medio, hasta llegar al High Ticket.
Es la mejor manera de calentar a tu audiencia para llegar a tu producto especializado de mayor coste.
¿Cómo es un embudo High Ticket?
Como sabes, tener un buen embudo, con una buena estructura, para cualquier tipo de producto te ayuda a:
- Automatizar el proceso de venta y selección.
- Filtrar y segmentar a tus clientes potenciales.
- Medir el interés de tu producto, conocer en donde pierdes posibles compradores y cómo optimizarlo.
Y como ya te mencioné y debes estar deduciendo, estos productos funcionan mejor en audiencias de temperaturas medias o calientes. Sin embargo con un buen Funnel, paciencia y buen presupuesto puedes llegar a vender a audiencias frías.
Estas son las estructuras de algunos Funnels que te recomiendo usar para lograrlo.
Embudo de Landing Page, formulario de evaluación y llamada
En este embudo necesitas construir una página de venta bien estructurada, donde marcarás las pautas de para quién va dirigido tu producto, quién NO debería adquirirlo, además de los ya clásicos: Bonus, testimonios y transformaciones.
Al final de esta Landing Page debes colocar el link a un formulario o el formulario directamente con preguntas específicas para evaluar si el interesado realmente es candidato a adquirir tu producto High Ticket.
Si pasa el formulario puedes enviar un correo para que pueda agendar una llamada hacia el cierre de venta o en su defecto sugerirle alguno de tus productos Evergreen o TripWire que se ajuste mejor a sus necesidades (Recuerda que en todo momento usar un DownSell puede llevar la facturación de tu negocio a otro nivel).
Embudo de webinar para High Ticket
Al igual que en productos Evergreen, usar un webinar para promocionar tu producto High Ticket puede ayudar a darle confianza a tu cliente potencial sobre que eres el experto que necesita.
En este Webinar debes mencionar la problemática que soluciona tu producto, la metodología empleada para darle solución y porque tu producto High Ticket es la solución.
Ten en mente que igualmente debes especificar para quién es y para quien NO es tu producto, para evitar llamadas de público poco calificado.
Al final del webinar puedes hacer el llamado a agendar una llamada o terminar de calificar a tu cliente potencial con un formulario.
¿Realmente necesito un Closer para vender un producto High Ticket?
En tus primeras ventas no te recomendamos tener un Closer, necesitas conocer a tus clientes para saber cual es el camino que llevan desde el contacto hasta el cierre, de esta manera podrás capacitar e informar al closer de manera más precisa.
En esa primer etapa, más que necesitar a un Closer para que cierre, podría ayudarte a cerrar esos primeros clientes, es decir, tu conoces a tu cliente potencial y el te ayuda a cerrar, para que después él pueda encargarse de ello. completamente.
