Ahora que se ha vuelto tan popular el término High Ticket, más empresas y profesionales están interesados en saber de qué se trata y cómo implementarlo en su negocio.
Si es tu caso, no te equivocas, los productos High Ticket fueron los que me permitieron pasar de ser Freelancer a montar mi propia agencia y escalar mi agencia a $1M en menos de un año.
Bien, si quieres saber cómo lograrlo, te lo explico:
High Ticket ¿Qué es?
High Ticket en el Marketing Digital se refiere a los Productos de Alto Valor. Y no se refiere únicamente a un precio elevado, para que un producto sea considerado como High Ticket y que tu público objetivo esté dispuesto a pagar su coste, debe cumplir con estos requisitos:
- Debes resolver un problema MUY especifico.
- Ese problema, al ser resuelto, genera una gran transformación en tu cliente.
- Por ello, generalmente, es un servicio muy personalizado o para un grupo muy pequeño.
- Eres un verdadero experto o experta en ese tema y eres autoridad en tu sector.
Aclaro esto, porque gracias a su popularidad, hoy en dia veo a varios expertos high ticket que solo son la copia, de la copia, de la copia.
Venden un High Ticket de $6,000 USD ¡Porque invirtieron $5,000 en publicidad! Interioriza esto:
Ejemplos de Productos High Ticket
Existen muchos tipos de productos High Ticket, pero los más populares son:
- Proyectos de Consultoría Empresarial
- Capacitaciones Empresariales
- Ventas Inmobiliarias
- Programas de Formación Avanzados o Master
- Sesiones de Coaching, Formación o Consultoría 1 a 1
- Servicios B2B
- Gestión de Proyectos
- Desarrollo de Software (SaaS o ERP)
Incluso en otros sectores destacan servicios de Experiencias Grupales o Eventos Exclusivos.
Cómo vender High Ticket
Si ya eres un avanzado del Digital Marketing, la pregunta es obvia, pero te daré los siguientes puntos a seguir:
- Identifica un problema muy específico en tu sector. ¿Cuál es ese problema que has detectado en tu comunidad que los mantiene en vela por la noche, con los ojos llorosos y con un nudo en la garganta? Así de importante debe ser ese problema a resolver.
- Identifica a tu cliente ideal. Quizás en tu comunidad habrán cientos de personas con ese problema, pero una gran mayoría no querrá o podrá pagar tu producto ¿Quienes si estarían dispuestos a hacer lo que fuera por solucionar ese problema? Y aquí debes especificar muy bien factores como: ¿Dónde vive? ¿De qué trabaja? ¿Qué libros escucha? ¿Escucha Podcast? ¿Cuál es su mayor meta en la vida? ¿Tiene hijos o hijas? ¿Está casado o casada?
- Crea tu embudo de ventas High Ticket.
Pero lo que es más importante: Se autoridad. Cuando tienes una Marca Empresarial o Personal sólida y bien trabajada, vender un producto High Ticket se vuelve tarea fácil… Crearlo suele ser lo complicado.
Ahora, si no tienes Marca Personal o ningún negocio funcionando, quizás te estés planteando vender High Ticket porque quieres salir rápido de una situación económica difícil, únicamente te adelanto lo siguiente:
- Necesitarás invertir mucho en publicidad para encontrar a tu cliente ideal.
- La labor de venta se volverá un reto.