¿Te cuesta mucho trabajo convertir a tus suscriptores o seguidores en Clientes? La respuesta del por qué pasa esto es sencilla: No confían en ti o no lo suficiente.
Por eso es importante que prueben un producto tuyo, pero… ¿Qué producto? ¡Un Tripwire! Presta atención porque te explicare de que se trata y cómo usarlo para multiplicar tu facturación.
¿Qué es un producto Tripwire?
Un Tripwire es un producto de Alto Valor pero de muy bajo costo. Por lo general el precio de los productos Tripwire no sobrepasa los $50 dólares.
Al decir que un tripwire es un producto de Alto Valor, me refiero a que el cliente debe percibir que «Pagó muy poco por lo que obtuvo».
También, este producto no te debe costar mucho trabajo ni dinero mantenerlo o distribuirlo, para que te resulte rentable.
¿Cómo se logra? Vamos a verlo.
¿Cómo crear un Tripwire ganador?
En lo primero que debes enfocarte es en detectar un problema común que tenga tu audiencia, un problema que pueda solucionar de forma rápida y eficaz.
Tu producto debe darle a tu cliente una manera de obtener esa victoria rápida.
Por ejemplo, en mi taller «Convierte a tus Seguidores en Clientes en menos de 7 Días», ayudo a mi comunidad a crear un producto Tripwire y crear un ecosistema que le ayude a venderlo. Es una victoria rápida y responde a este problema específico.
Clave: Detecta ese problema que tiene tu cliente que puedes ayudarle a resolverlo en poco tiempo.
Ejemplos de Productos Tripwire
Estos son algunos productos que puedes usar como Tripwire:
- Curso
- Workshop o Taller
- eBook
- Plantillas
- Masterclass
Cómo vender un Tripwire
Voy a hacer énfasis, un Tripwire cumple la función de convertir seguidores / suscriptores en clientes, por eso es un producto que resuelve un problema de forma rápida y es de un bajo costo, para reducir la llamada «barrera de compra».
Por lo tanto la estrategia de venta es sencilla: Comunicarle a tu comunidad que existe este producto, hacerles saber los beneficios de comprarlo y el problema que resuelve.
En este producto debes hacer énfasis en la garantía. Aunque el precio ya disminuye mucho el riesgo de pérdida, tu comunidad debe percibir y saber que el riesgo de su inversión es 0.
Sin embargo aquí te doy las estrategias más fáciles que han seguido mis alumnos para vender su Tripwire en menos de 7 días.
Vender un Tripwire por Instagram
Cuando ya tienes seguidores en Instagram que interactúan contigo y tu contenido, es hora de hacerles saber que puedes ayudarles más allá.
La estrategia es simple, debes postear una serie de Historias donde detalles el problema que resuelve tu Tripwire, un paso a paso de como solucionarlo, para después promocionar tu producto. Simple.
